PART/01

2024年企业经营状况

经营现状：

海德包装的产品主要以各种功能性要求较高的食品、调味品、宠物食品包装袋以及卷材为主。袋型多为三边封、吸嘴袋、自立袋。2024年销售额与2023年相比基本持平。主要原因在于市场消费下降，客户订单减少。还有部分客户的订单是价格竞争原因丢失。彩立德销售增加了10%的订单量，总体还是保持了稳健发展，两个公司的销售额3个多亿。

外贸订单：

增长约15%，尤其是出口到俄罗斯和中亚地区的订单增长明显，主要源自于几家规模较大的客户，以婴幼儿食品包装为主。日本订单主要是OEM产品，合作了20多年，一直很稳定。部分非洲和南美洲的订单有所增加。欧美市场出口订单有所缩减。

海外市场分析：

俄罗斯：自从俄乌战争爆发后，之前高度依赖欧洲供应链的俄罗斯在可选择范围极度收缩的条件下，对中国依赖度日益提升，各类商品的采购量增加，这给包装企业提供了绝好的机会。

中亚地区：中亚地区发展潜力很大，但是因为文化和语言隔阂，对我们中国商品比较陌生，挑战难度较大，但是一旦开发成功，粘性也会比较高。

欧美市场：受中美大国博弈和当地媒体导向影响，欧美国家对中国选边断链，企业要开拓欧美市场难度较大。除了关注关税和地缘政治问题，还必须重视对中国商品设置的技术壁垒，主要体现在一些严苛的法规要求。例如对食品接触材料中塑料制品PAA的析出，欧盟标准需要出口企业严格遵守相关法规并进行必要的合规性验证。除此之外，REACH法规还把胶粘剂中可能存在的对人类健康和环境构成严重风险的偶联剂列入了限制清单。这些高标准的法规要求都给出口到欧美地区的包装企业提出了较高的技术门槛，稍有不慎，就会导致退货索赔，给企业造成巨大损失。除此之外，还有知识产权和专利问题都会影响企业的出口。所以必须密切关注和重视。欧美地区对进入大型超市的食品标准要求很高，零售店的商品相对宽松些，所以也可以根据客户订单需求做相应的调整。

非洲地区：有一定的商机，但是想大规模开拓比较难，落后的经济环境和动荡的局势都是不稳定因素，我们在非洲开拓的客户主要是高端用户。

开拓渠道：参加国外展会、利用大型电商平台如阿里巴巴网站、抖音等短视频平台以及发展当地经销商都是很好的开拓渠道，除此之外，通过与上下游产业链合作，共同出海也是一种很好的方式，而且目标客户更精准、稳定。

PART/02

客户需求变化和企业的应对措施

客户需求的变化：

客户的要求越来越高。部分客户在追求品质高、保质期长（部分高温蒸煮包装袋要长达3年）的同时，还要求性价比高；一些大品牌对食品安全卫生标准要求趋近国际化；另外包材如何适应客户高速包装机的发展需求，也是需要关注的问题。

应对措施：

客户多联的高速包装趋势已越来越明显，最多的已经达到16联，这类设备大部分用在保健品类包装上，如益生菌包装。这些包装设备的升级就对卷膜包材提出了很高要求。所以包材的热封性、平整度，均匀性和其他物理性能的稳定性等各项指标都必须适应包装机的灌装要求。

客户袋装产品，也由原来的单个灌装发展成多袋灌装，最多可达到16袋，这也对袋子内外摩擦力、复合强度、热封性、抗污染、抗静电等性能提出了更高要求，针对这些问题，我们和上游产业链企业保持着紧密的合作，研发出了相适应的包材。

针对客户要求保质期延长，我们也采用了大量高阻隔材料，由于传统铝塑复合包装看不到内容物，部分客户要求采用透明的高阻隔材料替代铝箔产品。近几年国内高阻隔材料发展势头迅猛，但是研发能力和材料性能稳定性尚待改进。

PART/03

单一材质：

阻隔性问题没有很好的解决方案、成本高，不能蒸煮，没有相应的政策法规支持、客户接受度不高等原因都限制了单一材质的使用。目前欧盟等国对使用可回收材料的限定时间也延后了，所以单一材质的应用目前没那么急迫了。

我们也尝试过各种单一材质结构，重包装、轻包装都在做测试，MDOPE更具印刷适应性，如果是普通包装，采用MDOPE//LLDPE就好，如果有阻隔性要求，需要根据客户需求选择合适的材料。

做好单一材质包装是个系统工程，上游材料、加工工艺、包装设计、印刷、制袋设备都要有相应的变化，需要整个供应链上的企业完美配合才能做好产品。

无溶剂复合铝箔或高阻隔材料：

新国标出台后，大家对PAA析出问题也更加关注了，但是我们国家质量检测机构的检测能力能否适应行业达标检测，真正实施起来难度会比较大。

如何解决PAA析出，我们已有几套解决方案。凡是涉及到铝箔材料的高温蒸煮产品，最好采用干式复合，但是一些不需要蒸煮的高阻隔材料复合我们会采用无溶剂，可以降低成本，复合强度等稳定性也很好，这些都是验证过的成熟方案。

各类环保印刷工艺的看法：

水墨印纸张没问题，印薄膜的话，关键是看客户的接受程度。整体而言，水墨目前很难达到溶剂墨的印刷品质。另外大家讨论水墨，也不要只局限在凹印上，也可以扩展到柔印和数码印刷水墨领域，我们要关注水墨应用在哪个领域更有技术先发优势。欧美软包装企业的柔版印刷基本上使用水墨。DIC在大力推低VOCs含量的高浓低粘油墨也是一个很好的降低VOCs排放的解决方案，关键要看产品生命力、技术发展速度和哪个更有市场发展前景和开发价值。

数码印刷：

未来随着数码印刷设备及油墨价格的降低、技术的成熟和速度的提升，我更看好数码印刷技术的未来发展。

PART/04

值得关注的包装新趋势

凹印标准色彩管理+高精准套印印刷

现在欧洲的凹印市场不再流行多色印刷，反而趋向于胶印和数码印刷一样，往7+1或 7+2方向发展，这不仅可以解决多色印刷的环保和资源浪费问题，还可以采用国际标准的色彩管理，再加上油墨技术的发展以及印刷设备精度的提高，让整个凹印行业发生重大的变化。

无溶剂双涂布工艺：

这也是一个革命性的工艺，可以大大减少熟化时间，满足客户快速交货的需求，在行业内引起了较大轰动。现在DIC推出了双涂布胶水，配合通泽公司的无溶剂测试机，已在我公司成功实现了小批量测试。这项技术在日本已经进入实际应用阶段，复合速度＞300米/分。特别适合轻包装产品的快速交付。

干式复合的柔版涂布：

高浓低粘的粘合剂，溶剂使用量大约可以降低50%，烘干效率大大提高，能耗约降低30%，具有很大的成本优势，我们现在采用的是博斯特多功能干式复合机柔版涂布工艺。按照一天开满20小时计算，10年时间节省的溶剂就可以收回设备成本。

PART/05

客户和同行经营状况

客户：休闲食品客户订单下滑明显，宠物包装市场一直保持增量。

同行：以前很少听说同行有倒闭或者因债务危机被查封，但是今年有不少这种情况。有的是订单不足或资金问题被迫停产，有的是债务或其他纠纷被法院查封，说明大家日子都很艰难。主要原因在于经济下行、消费不振，产能过剩、内卷等问题。

PART/06

2024企业重大事件

和2025年展望

重大事件： 

与DIC、通泽公司成功合作了双涂布工艺试验，并举办了小范围推广分享会。

通过整合上下游产业链，深入参与到客户的营销流程，针对某些环节实施了更优的成本节省方案，为客户创造了价值，赢得了客户的认可。这是我们拓展市场的一种新方式，收到了较好的效果。

2025年展望：

2025年的经济形势难以预测，但不管外界的环境怎么改变，关键还是要坚持创新改革，苦练内功，增强企业的抗风险能力，立足市场和客户需求，顺应行业环保、绿色发展态势，持续稳健健康发展。